联合构建区域新型商业集团公司
2017-09-05 医药史立臣 MedSci原创
一些医药商业企业经过多年的发展，已经在区域建立起较好的分销网络和商业网络，人脉关系也很好，老板是做事的人，不愿被制药企业或者其他大型商业收购。有没有更好的出路？这时，就要考虑通过自身在区域的资源和人脉，构建区域新型的商业集团公司。
一些医药商业企业经过多年的发展，已经在区域建立起较好的分销网络和商业网络，人脉关系也很好，老板是做事的人，不愿被制药企业或者其他大型商业收购。有没有更好的出路？这时，就要考虑通过自身在区域的资源和人脉，构建区域新型的商业集团公司。构建新型区域商业集团公司，前提是要对区域的商业企业进行梳理，梳理后，看哪些医药商业适合作为区域医药商业集团成员，找到有意向合作转型的商业企业进行沟通。由于构建新型的区域医药商业集团就需要构建区域总部，区域总部应该是股份制公司，就是有意向的适合的本区域内的医药商业企业成为总部即股份制公司的股东，这样有利于区域商业公司的构建。当然，如果构建区域商业集团的企业有强大的资金实力，完全可以通过收购的方式或者控股的方式运行。笔者第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣认为新型是关键，在现有政策下，新型就是要适应“两票制”，就是要充分迎合政策。所以，新型的关键是总部即股份制公司要充分发挥以下几大功能！一是市场功能。良好的市场功能是做好经销产品的关键，尤其是对代金销售打击力度空前的情况下，市场功能会发挥促进作用。二是仓储功能。总部要有本省的中心仓储体系和各地市或者区县的分销仓储
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