曝某跨国药企重磅糖尿病业务模式调整

日前，一份礼来中国内部邮件曝光，根据邮件内容，礼来中国决定对欧唐静（恩格列净）销售及区域市场团队，以及欣百达、希爱力、复泰奥混线销售团队（即CCO混线团队）进行调整，以主动应对外部环境变化，持续推进中国业务战略转型。

对于此次团队调整，礼来方面确认了消息属实，并表示此次调整欧唐静团队的原因，是因为欧唐静未被纳入第四批全国集中采购目录，为了应对日益加剧的市场挑战，礼来糖尿病联盟事业部开始调整业务模式，聚焦核心成熟市场。欧唐静团队将根据辖区内目标医院准入情况，优先保留相应岗位及人员。

据了解，恩格列净本是由勃林格殷格翰及礼来公司联合研发的一款SGLT-2抑制剂，用于2型糖尿病患者，除了核心的降糖功能，同时还可使心血管获益，降低患有心脏疾病的2型糖尿病患者因心血管死亡的风险。其于2014年5月22日获得欧洲EMA批准上市，2014年8月获美国FDA批准，2014年12月获日本PMDA批准上市，2017年获批在中国上市，并已获得60多个国家指南共同推荐。

作为糖尿病领域的重磅药物，2018年恩格列净全球销售额达21.2亿美元，占据了SGLT2抑制剂超过50%的市场份额。2019年，恩格列净全球销售额（含仿制药）大约58.5亿美元，2020年上半年，全球销售额近20亿美元。

根据药物综合数据库（PDB）显示，在全球主要列净类产品中，恩格列净自2017年开始反超达格列净和卡格列净。

但在第四批国采中，恩格列净原研勃林格殷格翰/礼来降幅24%，科伦、豪森、正大天晴、万邦生化的仿制药降幅分别为53.1%、52.8%、50.5%、49.9%，最终原研出局，恩格列净由国产4家企业中标。

另对于欣百达、希爱力、复泰奥混线销售团队的调整，援引新浪医药的报道，礼来方面表示，在去年底的业务转型调整中，基于三个产品（欣百达，希爱力，复泰奥）的不确定因素，为了业务顺利过渡及探索不确定性，设立了CCO混线团队。现基于2021年的业务计划，以及三个产品内外部变化的明确，不再需要单设CCO混线团队。”礼来方面还表示，此次取消CCO混线销售团队，业务转型不会影响患者，公司将持续保证这些产品的商业供应。

今年1月，业界曾流传礼来希爱力（他达拉非片）调整零售产业事业部，不再设立专职的零售门店的销售团队，将现有电商以及零售大客户团队整体并入商务团队。当时礼来方面回应称，调整意味着不再开展“希爱力”针对单体零售门店的推广。调整后，礼来仍将保留零售大客户管理团队以及电商团队。

对于该调整，业内有分析称，这可能与国家组织药品集采也不无关系。在第二轮国家集采中，长春海悦的他达拉非片和江苏天士力的他达拉非片进入齐鲁制药的枸橼酸西地那非片也紧跟其后进入第三轮国家集采，三家国内抗ED仿制药的中选，让市场面临着新的局面及新的挑战。

日前，还有消息称，礼来中国与三生制药及其附属公司正式停止合作推广优泌林系列产品及优泌林预充系列产品。公司内部决策层决议，将撤销所有三生制药集团营销中心代谢治疗领域事业部优泌林产品推广的相关岗位建制。对于该团队裁撤消息，有业内分析人士表示，这或许与即将到来的胰岛素国采有关。

可以看出，礼来产品业务的调整，均与目前国内生物医药政策大环境挂钩，尤其是国家组织药品集采已经进入常态化，仿制药院内替代效应凸显，跨国药企越来越重视在院外市场和零售渠道的布局。有分析指出，跨国药企考虑到其全球药品价格维护、销售队伍建设、部分患者的品牌偏好等因素，院外销售或者是较好的选择。