鼎臣咨询：突破销售瓶颈，树立品牌价值
2017-02-17 医药史立臣 鼎臣咨询：突破销售瓶颈，树立品牌价值
未来中国发展良好的药企，一定是具有品牌价值的药企，而不是像现在这样的生产厂。
很多时候中国的药企不重视品牌效应。比如近几年频频发生质量事件，上各种黑名单和被国家药监总局给予各种通报，但由于这些企业的品牌都较为混乱，没形成专业的品牌形象，所以，就无所谓，但这正是限制很多药企发展的关键点。很多销售额在10亿元以上的药企，觉得自己的药企走得越来越艰难，每年的经营业绩很难有较大的突破。鼎臣医药管理咨询中心专家认为，这些药企已经遇到了一个瓶颈，就是品牌瓶颈。因为这样的药企基本没有什么固定的品牌在消费者心智中形成长久的影响，更没有形成专家形象，什么药品都生产、都销售，于是，就彻底沦为一个药品的生产厂。没有特色，没有心智定位和传递，没有消费者的品牌依赖度和信任度，没有明细的品牌美誉度，更没有明确的定位领域和针对消费群体的解决方案，就是一个生产厂，生产出产品后让销售人员向市场压货、铺货，有些产品在终端停留半年也销售不多少，于是被下架处理。未来中国发展良好的药企，一定是具有品牌价值的药企，而不是像现在这样的生产厂。药企定位和品牌建设是较为漫长的过程，这个过程需要投入较多的资源、更多的经历、更好的人才、更为坚实的管理，不是一蹴而就的。但很多药企目前陷入政策和市场的迷局，看不清未来的
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