医生集团创业需警惕的四大误区
2018-02-05 洪浩淼（医森资本） “看医界”微信号
从2017年的投融资事件看，相对于整个医生群体火热创业的势头，整个投资界却显得相对冷静淡定，医生集团融资成功的家数并不多。是势头不对吗？医生自由流动是医改大势所趋，也是令社资办医优势真正体现的时刻。
从2017年的投融资事件看，相对于整个医生群体火热创业的势头，整个投资界却显得相对冷静淡定，医生集团融资成功的家数并不多。是势头不对吗？医生自由流动是医改大势所趋，也是令社资办医优势真正体现的时刻。
其实投资界的逻辑，没有想象中的那么复杂，只是目前医生群体创业意识刚刚崛起，市场化意识低，还存在若干误区：
心态误区：组建医生集团不过是换个地方执业
这种误区是目前存在最多的，认为成立医生集团，实现自由执业，就可以把原来在公立体系中的资源嫁接到医生集团。其实纵观目前已稍具规模的医生创业企业：有被多方资本追捧的卓正医疗、企鹅诊所，医生集团先锋张强医生集团、冬雷脑科等，有的渐入佳境扩张发展，有的探索出独有模式。这些企业的创业者们，在离开公立体系的时候，基本都是从头做起的艰苦创业。
原来公立医院专家号需要提前十天半个月才能挂到，现在病人量将成为巨大挑战。这其中的落差和心理压力，如果没有经过周全的思考和健康的心态，是很难接受的。
认知误区：专家的名气=品牌
把专家的名气当成品牌，也是目前存在较多的误区。有些组建的医生集团，认为只要将某些领域的顶尖专家聚集在一起，形成医生集团，自然不愁病人，不愁资本方的投资，不愁各类资源主动上门求聚合。其实医生集团成立后，面临的一个很重要的问题就是如何获取客户的问题。
在公立体系，大专家以学术发展为主低调务实，知名度也是聚焦在业内。由于工作科研繁忙，所以对社会关注度反而没有特别在意。当开始自行创业时，发现以前的经验完全没有办法使用在市场经济上。以好大夫为例，注重品牌宣传的年轻医生排名有可能比自己的老师要靠前。医生集团塑造品牌和知名度，是另一领域的专业工作，难度并不亚于学术科研，如果没有专业人才进行品牌塑造管理，那么即使都是大专家的医生集团，何时实现盈亏平衡，也是漫漫长路。
经营误区：只做高端业务
有些医生认为现有公立体系的收费不合理，体现不出市场价值，顺着医生创业大潮，也希望可以自立门户，做高端医疗，加之这几年社资的投入基本都是高端医疗居多，更坚定了这样的想法。笔者也看了不少医生集团的创业BP，基本围绕在提供中高端服务为主。
笔者的观点认为，选择中高端，还是中端，还是低端服务，本身是一种基于市场的选择，无可厚非。只是医疗服务总是会存在一定的竞争环境，重要的是如何脱颖而出获得市场份额，需要因地制宜选择符合市场需求，也适合自己的经营模式，而不能只想做高端。就高端数据而言，中国的消费CPI中，虽然这两年医疗CPI一路走高，主要是基于公立体系医疗服务的调价，而医生集团在市场接受度，经营能力以及支付手段（商业保险）上，都还不成熟，需多方考量，再做决定。
另外，比医生更紧缺的，也许是适合医生集团的经营类人才，而目前市场上这一类人很难招募到，甚至需要跨行业寻找，系统性培训也亟需提上日程。
跟风误区：做重资产更容易拿到融资
最近几起医生集团的融资事件，均以自行建造诊所、医院为切入点，引得其他一些医生集团也纷纷效仿。甚至笔者看到业界一些观点，认为医生集团原来的轻资产模式也许走不通，那么重资产模式或许是一条路。
其实从资本的角度看，无论是轻资产还是重资产，医生集团也是企业，需要有成型的商业模式，产生比较稳定的现金流，周转良好，未来成长可以期待，这是值得投资的项目。其核心，还是对医生集团经营能力的要求。再无论如何讲情怀，都需要有数字来证明市场的接受度和可行性，无他，此为核心逻辑。
这是笔者近期与一些创业者们沟通交流产生的心得体会，自以为营运模式商业模式，是目前医生集团发展最亟待解决的问题。也欢迎创业者们多来与笔者探讨，找寻最适合自己的经营之道，早日实现盈亏平衡。
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