县域市场的用药结构和营销模式分析
2017-04-07 医药史立臣 县域市场的用药结构和营销模式分析
县域市场覆盖面广，市场层级纵深，产品要求价格处于中低价位，所以，做好县域市场是有较大难度的。
县域市场是以非城市区县为核心，向下延伸至乡镇和农村新农合诊所。第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为，县域市场覆盖面广，市场层级纵深，产品要求价格处于中低价位，所以，做好县域市场是有较大难度的。县域市场的用药结构和特点（1）普药为主，但随着分级诊疗下沉，中高端药品也会逐步进入；（2）大部分区域新农合报销比例较低或者覆盖品种少，自费药品偏多， 患者注重中低价位药品；（3）私人诊所用药量最大，其次是新农合村诊所或卫生室，之后是乡镇卫生院，最后是县医院；（4）采购量小，现款结算；（5）布点分散，物流成本高，除了县级批发企业车辆，现在基本上依靠乡镇的“药耗子”通过摩托车、面包车等简易配送车辆运输；（6）药品集散地主要集中在县级小型医药批发公司；但不同的医药批发公司覆盖的范围不同，要想覆盖大，就需要和县级医药批发公司整体合作；（7） 县医院、乡镇卫生院相对存在较大的灰色空间，目前基本没有管理，贿赂大，则批次采购量大，回款容易；（8）新农合卫生室或诊所，由于新农合目录药品统一采购和管理等问题，很多地区极度的缺药；（9） 县域市场医生对中高层级药物认知度不够，药品合理使用存在较大问题，基层医生用
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