他带领30多位知名专家 组建肿瘤微创介入的医生集团 获天使轮融资

近日，在北京举办了肿瘤微创介入论坛，与会的嘉宾有国家卫生计生委医院管理研究所专家曹连元教授、中国医师学会介入医师分会副会长、中国抗癌协会介入专业委员会侯任主任委员邹英华教授、华医英诺医生集团创始人兼CEO赵修文、重山资本创始执行合伙人鲁东成等。

在会上，他们共同宣布我国首家肿瘤微创介入治疗医生集团正式成立，取名为华医英诺医生集团，并获得重山资本医疗健康专项基金的天使轮投资。

那么华医英诺医生集团究竟有何特点？商业模式怎样？为何成立不久，便获得天使轮融资？

为此，动脉网专访了华医英诺医生集团创始人兼CEO赵修文和重山资本创始执行合伙人鲁东成，一个是项目操盘手，一个是资本大鳄，听听他们如何解答。

从销售医疗器械到创业

赵修文，毕业于上海交通大学，在跨国公司从事医疗器械销售的工作，从销售员一路晋升为全国业务经理。这些年，一直辗转北京、天津、上海等地工作，这次创办了以肿瘤微创介入疗法为核心的华医英诺医生集团，并将根据地设在北京。

华医英诺医生集团主要的员工团队分为四个部分。其一是运营的团队，负责内部系统，如医生做多点执业的注册、购买保险等；其二是市场部，负责筛选目标医院；其三是销售团队，主要是负责合作医院的的开发、谈判等；其四是医学团队，主要负责医生集团内部医生的评估。

谈到成立华医英诺医生集团的原因，赵修文回答很简单。“由于我曾经的工作经验，积累了很多三甲医院的医生资源。随着新医改的推进，围绕医生创业的项目也越来愈多。比如医生集团、在线问诊、慢病管理等。因此我也想试一试，万一成功了呢？”

事实上，在创业前，赵修文了解过，从医生集团的发展历史看，它主要源于欧美国家，是多个医生组成的联盟或组织机构。根据美国医疗协会(American Medical Association) 2012年的报告统计，在美国，仅有5.6%的执业医师直接受雇于医院，高达83%的执业医师则加入医生集团。2015年的统计报告显示，全美约有28.43万个医生执业团体，其中56.06%仅有1名医生坐诊，超过20人以上的医生集团达2936个。

从政策层面，在《“健康中国2030”规划纲要》中，明确指出“创新医务人员使用、流动与服务提供模式，积极探索医师自由执业、医师个体与医疗机构签约服务或组建医生集团。” 这是政策层面，首次把“自由执业”和“医生集团”纳入顶层设计之中，规划纲要的出台为中国医生执业体系改革指明了方向。

2017年4月1日，国家卫计委发布的 《医师执业注册管理办法》正式实施，医师多点执业制度在法律层面不再存在任何阻碍。

针对目前医疗体系下医疗资源分别不均，地市下级医院诊治水平有待提高，80%的患者涌到大的三甲医院的现状。

赵修文至今还记得，与邹英华教授探讨项目如何运作时，邹英华教授说：“按照国家目前已经开放的情况，给医生‘松绑’，推动医生多点执业。通过医生集团的方式，一方面可以为基层医院提供更好的技术，提高基层医疗的合作水平；另一方面，使患者能够留在基层，得到高质量的诊疗服务，从而真正为我们国家的分级诊疗做出贡献。”

可见，赵修文向医生提出创办医生集团的想法，是契合医生现有的想法。因此很快，他便组建了一个３０多位专家的医生集团。经过多次市场考察和政策的鼓励，他决定创办肿瘤医生集团，主推肿瘤微创介入疗法。

什么是肿瘤微创介入疗法？

微创介入治疗是在影像导引下进行的，以最小的创伤（不用切皮，仅有穿刺针眼）将器具或药物置入到病变组织，对其进行物理、机械仅仅或化学治疗的微创技术。在某些疾病领域，微创介入治疗已经成为不适合进行手术治疗的患者首选的治疗方案。根据美国国家综合癌症网络( NCCN)发布的美国癌症治疗指南，微创介入治疗已经被公认为中晚期肝癌的首选治疗。

在邹英华看来，“虽然传统外科手术被认为是最优的肿瘤治疗方式，但是目前来看，越来越多的手术，是向微创发展。为什么呢？因为病人的获益最大，可以获得同等的疗效、更少的创伤、减少住院时间、增加门诊治疗，使病人总体费用大大降低。”

另一方面，肿瘤微创介入疗法的优点是借助现代化的影像设备，可以针对病灶进行精准治疗，将药物尽可能地控制在癌变区域。不动刀、不麻醉、直达病灶，保证疗效最大化的同时，尽可能减少对身体正常组织的伤害。同时因为介入治疗的创口很小，可以在反复进行治疗的同时，不影响患者身体的恢复，副作用较小”。

根据《世界抗癌宣言》2020年目标：癌症患者能获得及时准确的诊断、多种模式的优质治疗、康复保健、支持和姑息治疗，包括获得必要的药物和医疗技术服务。

因此，赵修文表示：“华医英诺医生集团的特点可以用‘领域专注、目标专一、运营专业’来概括。华医英诺医生集团聚焦肿瘤微创介入领域，聚集了国内权威的专家及医生，集团内部专家全部为来自于大型教学类三甲医院的副主任以上级医师，其中核心专家顾问委员会７８％的成员均为主任医师，具备丰富的肿瘤微创介入治疗经验。”

B2B的商业模式，利益分成

华医英诺医生集团虽然治疗肿瘤的技术很先进，但是如何获客（患者来源）是其平台是否稳健发展的基本因素。

而面对获客，赵修文有一套自己的策略。与其他医生集团并不一样，不是直接面向Ｃ端用户获客。而是选择与医疗机构合作，以医疗机构为核心的Ｂ２Ｂ的模式。即定向为合作的医疗机构的患者提供治疗需求，并匹配合适的专家。

据赵修文介绍，华医英诺医生集团正在洽谈的合作医疗机构大约有30多家，主要以河北省和山东省为主，今年下半年和明年上半年均是在华北和东北这两个区域推广，先做一些成功案例。未来希望在华东、西北、华南这三个区域在建立分支机构。每个分支机构的办事人员是根据当地服务的医疗机构来定。举个例子，每４－５家医疗机构需要配置１个业务工作人员，１个客服人员，１个产品专员。

在他的设想中，合作医疗机构需要满足硬性条件和软性条件。其中硬性条件主要是对医疗设备的需求，合作医疗机构必须具备核磁、ＣＴ、Ｂ超等医疗设备。因为有了这些引导设备，才能确定患者患病的病灶，实施微创介入治疗，所以，目前大一点的县级医院拥有这些设备，国家也重点扶持这些医疗机构，实现这个分级诊疗。反之，没有这些医疗设备，医生也就无法确定肿瘤位置，没法做出诊断，自然也留不住患者。

而软性方面的条件，“凡是与我们医生集团合作的医院，我们都会安装一个远程会诊系统。目的是让专家远程筛选患者，哪些患者需要专家去现场，哪些不用去现场。专家希望远程会诊不仅仅是解决医院手术过程的问题，而是起到带和教基层医生的作用，让更多的患者留在基层，实现分级诊疗。”

在与这些医疗机构聊合作的过程中，赵修文遇到了很多医生集团的困难的通病。在医院端，目前医生集团在我国属于探索阶段，没有一个标准可复制的模式满足每一个医院的要求。

由于医院的性质不同，因此医疗机构对于医生集团的期望值和需求点也不一样。如果是公立医院，它的需求点和期望值就是希望少花钱，实现大专家的指导；而私立医院希望专家花更多的时间，宣传医院。

在患者端，需要解决患者是否采取治疗。这两种情况，如何权衡？

“更多的是在合作过程中，不断地磨合医生与医院的需求点，积累经验。”赵修文告诉记者。

与此同时，据赵修文介绍，华医英诺医生集团根据不同的医院，制定了不同的利润分成机制。比如说某医院今年一年通过华医英诺医生集团获得了１０万元的业绩增长，可能平台会从中抽取１０％作为平台的运营费用，剩下的９０％给专家。

当然，这并不是一成不变的利润分成机制，而在医疗行业，核心是医生，因此医生任何时候的利益一定是最大化的。

虽然华医英诺医生集团大部分医生是兼职，未来平台业务好，赵修文会考虑全职聘请医生。

患者基数大，平均每分钟7人患癌症

根据2017年2月国家癌症中心公布的最新癌症数据，汇总了全国347家癌症登记点的数据显示：全国每天约1万人确诊癌症，相当于平均每分钟就有7个人得了癌症。

在人类与恶性肿瘤斗争的历程中，手术、化疗、放疗是截止目前最有效的三大治疗手段，这三大治疗手段在治疗恶性肿瘤的过程中发挥了重要作用。但传统治疗手段也存在很大的局限性，不仅会对正常组织造成伤害，还会带来严重的毒副作用。

随着医疗科技的不断发展，肿瘤治疗从“破坏性治疗”逐渐向“建设性治疗”的新模式转变，以微创与生物免疫治疗为代表的新型综合治疗模式，已经成为肿瘤治疗的重要发展方向。

“‘十三五’期间，国家全面推动分级诊疗体系的建设。随着老百姓对医疗服务的需求迅速增长，如何把医生的潜力调动出来、发挥出来，为社会服务，成为一个很重要的任务。医生集团的出现本质就是为老百姓提供医疗服务，随着医生自由执业的政策逐步明朗，医生集团的成立和发展，不仅有助于缓解我国医疗资源分配不均衡，让医疗发展相对落后地区的患者也能接受高质量的医疗服务，同时也是《“健康中国2030”规划纲要》中明确提出的发展方向，对于提升我国整体医疗水平有着极为重要的意义。”曹连元说道。

重山资本的观点

近些年来，医生集团正在成为资本关注的热点。在赵修文看来，华医英诺作为国内唯一一家以专科技术为重点业务的企业，因此主动联系到重山资本创始执行合伙人鲁东成。令人欣喜的是，重山资本从了解项目到确定投资只有短短两周的时间，双方从医生集团发起的初衷、理念到后续的发展目标规划都高度一致。重山暨扮演投资方的身份，同时也扮演着联合创始人的角色，将宝贵的医生集团运营管理经验、医疗机构合作的探索经验都注入到集团中，将资本背后的医疗资源向集团对接，以资本+经验+资源的方式，助力华医英诺的前进发展。据鲁东成介绍，“我们重山资本专注于医疗大健康投资，先后在医疗垂直领域投资了数十家公司，本次投资也标着资本对医生集团模式的认可。医生集团符合当前国家医疗卫生改革的政策方针，医生集团这一医疗服务模式在发达国家的发展状况充分证明了其可行性和有效性。重山资本很荣幸能以资本的力量推动中国肿瘤微创介入治疗事业的发展，助力医生集团模式进一步的探索与实践。”而作为该项目的经办人重山资本高级投资经理丛国钧认为，华医英诺作为国内首家肿瘤微创介入领域的医生集团，由国内顶级专家牵头发起，由多名外企高管联合创业，医疗技术能力及运营管理能力都处于国内医生集团中领先地位，结合重山资本对于医生集团领域运营发展的经验与理解，重山非常看好华医英诺未来的发展。在动脉网采访过程中，虽然丛国钧不方便透露此次融资的具体金额，但是他认为华医英诺医生集团的核心亮点就是顶尖的医师团体及优秀的运营管理团队，能有效的将优质的医疗资源由北京辐射全国下沉基层，切实推动中国肿瘤微创治疗整体水平的提升，切实缓解国内肿瘤患者治疗难、求医无门的困境。目前重山资本已经在放射、病理、眼科、心内科、皮肤科、肾内科、内分泌、妇科等领域投资了医疗服务企业，肿瘤微创介入医生集团的投资，标志着重山资本在医疗细分行业领域的进一步布局，重山医疗生态逐步趋于完善。华医英诺获得天使轮融资后，赵修文更笃定：未来的发展也将受到社会各界的强烈关注。在他看来，“肿瘤微创介入治疗目前在国内仍处于发展阶段，我们希望将国内乃至国际上的先进技术和最权威的经验进行分享，响应国家分级诊疗的号召，通过与合作医院的科室共建，帮助合作医院提升专科品牌影响力，持续发展医院学术、诊疗水平、优化分级诊疗，最终使广大患者获益。”