梅栏访：对话艾伯维中国总经理欧思朗：好的创新是不设限

成立不到十年，就获得如此令人惊叹的成绩，艾伯维的成功究竟有什么秘密武器？梅栏访走进艾伯维，对话艾伯维中国总经理欧思朗先生，深入探讨企业创新与高速发展背后的底层逻辑。

“最好的创新就是不局限自己”，在谈到企业发展的秘诀时，欧思朗一语道破天机，“占据‘第一阵营’，营收是我们的优势，让我们有能力承担风险做真正突破性的疑难杂症的解决方案，而不是做一些Me-too的产品”。在专注把修美乐的价值发挥到最大化的同时，逐渐拓展其他领域，做深做实，在多领域做前瞻性布局和发力，这就是艾伯维企业发展的“永动机”和“成功方程式”。

先来对比一组数据。2013年艾伯维总收入187.9亿美元，修美乐销售额106.59亿美元，占比超过56%；2021年企业总收入突破560亿美元，修美乐突破200亿美元，占比却下降至36%。打破对“药王”修美乐的依赖，是艾伯维里程碑式的华丽转型。

在免疫领域，艾伯维着重打造的2款Best-in-class的重磅药物Rinvoq（乌帕替尼）和Skyrizi（瑞莎珠单抗）顺利完成与“药王”修美乐的接力，保障其在免疫领域的领先地位。

艾伯维已不再依靠单一品种和领域，而是把营收和资源投入到研发、产品管线，通过收购合并等方式，使产品、领域和管线更为多元化。自成立以来，艾伯维一直专注于研发的核心价值，目光长远并眼光独到，研发投入超过500亿美元，全球员工科学家占1/4，艾伯维中国也有超过190名研发人员，研发投入与研发人才两手抓，在打造可持续的创新研发管线上下足筹码。

2015年，艾伯维花210亿美元的天价收购了Pharmacyclics获得了伊布替尼，在今年公布的财报中，Imbruvica 2021销售额超54亿美元，从2016年到2021年累计营收超过了230亿美元。

2020年艾伯维收购了艾尔建，开拓了美学、眼科等新的领域，夯实了神经科学领域的管线，这也展现了艾伯维未来发展的无限可能，可以帮助更多患者，也可以给更多人带来美和自信。

2022年3月1日，艾伯维又宣布10亿美元收购了比利时的Syndesi Therapeutics，扩大其在神经科学领域的产品组合。

从“免疫之王”到“多产品组合”的全球研究型生物制药公司，艾伯维已经成为免疫学、血液肿瘤、美学和眼科学等多个领域的市场领导者。作为中国区的掌门人，“不追风口”的欧思朗拥有前瞻性思维和全局观战略，背后的逻辑却非常简单质朴，那就是“以患者需求为中心”，去积极响应市场需求，“寻找空白，然后填补空白”。

中国就是未来，打造全球同步“始发站”

“我们全球负责国际市场的总裁常常说中国就是未来，几乎每一年都在提‘year of China’”，欧思朗传达了艾伯维总部对于中国市场的重视。自成立以来，艾伯维在中国持续引入精品、创新、高价值、具有突破性的解决方案，为中国患者解决疑难杂症，致力于将中国作为首选的市场，实现全球同步。

“推动全球同步，要从研发、临床研究、新药上市申请和审批等步骤实现，从而向全球分享中国临床经验和价值，比如国内首个BCL-2抑制剂唯可来(维奈克拉片) 急性髓系白血病(AML)适应症几乎与美国同步获批，早于日本和欧美市场，中国患者的临床研究对全球具有极高的价值，中国专家的研究在全球得以崭露头角。”欧思朗认为，全球同步的价值不仅在于为公司带来业绩，而是可以更快挽救患者生命，同时也可以把中国专家和临床医生的中国经验带到全球，供全球学习。

除了把全球的创新带入中国，艾伯维还致力于把中国好的科研成果带到全球，“我们非常关注与中国企业、机构和科学家的合作，艾伯维自去年开始举办中国合作日，寻找新的合作伙伴和新的靶点。”

据欧思朗介绍，预计到2025年年底，艾伯维在中国市场将推出超过4款新产品、10个新适应症，涵盖免疫、血液肿瘤、实体瘤、神经科学、眼科等领域，力争推动中国成为总部之外最大的海外市场，“我们期待在未来的3年到5年里面，能够排到在华外资药企里面的前十”。

“今年伊始，我们治疗特应性皮炎的口服选择性JAK抑制剂瑞福®（乌帕替尼缓释片）与美国同步获批，作为一款纳入优先审评的创新药，瑞福®将为长期受瘙痒困扰的特应性皮炎患者带去福音”。据记者了解，乌帕替尼全球3期临床数据令人瞩目，可有效快速止痒、高效清除皮损，在头对头研究对比生物制剂的研究显示，乌帕替尼临床优势更显著。欧思朗表示，艾伯维希望在未来将更多的创新药做到中国与全球同步，甚至在中国首发上市。

欧思朗先生接受《梅栏访》采访

技术创新是核心动能，积极打造数字生态圈

近年来，数字技术已在各行各业广泛应用，新冠肺炎疫情的爆发也催化了医疗行业的数字化进程，企业也纷纷加快了数字化技术和解决方案的市场布局。

医药行业创新成本高、投资风险大、研发周期长，通过大数据、信息化来实现精准研究、精准制造、精准服务就显得尤为重要。欧思朗认为，数字化是实现产业链高效协同的基础，“医药企业数字化的方向集中在‘研发’和‘营销’两个方向”。

欧思朗认为，持续打造数字化平台，尤其是在科研领域的创新模式，通过大数据可以加快早期研发，利用数字化分析可以揭示疾病、患者的药物活性机制与治疗应答的关联性，帮助企业精准找到患者、提速患者入组、快速完成研究任务，提高研发效率。

艾伯维在中国也在积极合作，推进数字化营销，打造数字生态圈。“帮助患者选择好的产品，并获得全病程管理和随访服务，为他们提供更多元便捷的数字服务，如线上疾病服务管理等”。最近两年，艾伯维中国与多个跨界合作伙伴牵手：与慧医天下互联网医疗平台签署战略合作协议，为多类疾病患者提供创新的互联网医疗解决方案；与圆心科技达成战略合作，围绕创新医药产品的创新支付与用药可及性领域展开多方位合作。欧思朗非常看重数字化生态圈的打造，积极迎合中国患者日益呈现的消费者特质。

对于艾伯维数字化转型的未来，欧思朗充满信心，“艾伯维已经是全球制药行业的头部企业，我们的成功已经为我们未来的发展奠定了‘规模效应’，有实力去推动更多、更大的成功。我们不仅仅靠技术，还可以通过我们的策略、理念和文化，以及充足的现金流，让我们可以不惧怕失败，坚持在专注领域。”

帅才谋人，让公司成为人才成长的培养基

医药行业繁荣的背后，是人才的快速更迭。从研发到投产各阶段的优质中高端专业人才是各大药企的争夺对象，人才内卷已经成为行业现象。

“古人讲成功需要‘天时、地利、人和’，‘人和’是企业的‘软实力’“，欧思朗认为，吸引人才最重要的，还是企业的创新价值。“去创造或研发出一些me best、 me first的产品，用最快的速度把这些好的产品带给患者，在艾伯维这样充满潜力而高速发展的平台上快速成长，这会让我们每一天的工作具有崇高的价值和使命”。

艾伯维的企业文化提倡不短视，不内耗，不局限。欧思朗以自己为例，“我从2013年起担任总经理至今，随公司一起成长晋升，发展壮大团队。我们的眼光一定是长远的，我们看的不是下个月或下一年，而是5年后，10年后，是否能加快研发、加快获批、突破新的可能，不局限于原来的设定。对于人才来说，我们提供的也是一个稳打稳扎的平台，而且我们希望让员工快乐工作，而不是辛苦内耗。”

欧思朗认为人才真正需要的职场文化是充分包容和多元的，“企业是一个让员工能发挥技能和智慧的平台，大家都可以参与到这个平台里面，企业更像是培养基，去提供人才成长和发展的营养和空间，让不同领域的人才能够人尽其才，开出不同种类的花朵”。灵活多元的发展机会是企业能带给员工的长期价值。

孔子曰“君子不器”，欧思朗对自己的要求也是多面的，因此，他可以通观全局，成为优秀的领导者。放之企业的经营发展亦是如此，“最好的创新就是不设限”，对于已跻身“第一阵营”的艾伯维，未来将带来怎样的突破和惊喜，值得期待。