一致性评价风谲云诡 药店也难逃
2018-02-07 川柏 医药地方台
自一致性评价通过品种在去年12月底浮出水面后，呼吁后续招标政策跟上的声音就不绝于耳。1月29日，上海发布通知，对首批通过一致性评价的品种在上海招标实行直接挂网采购，成为后续政策红利第一个落地的省份。
自一致性评价通过品种在去年12月底浮出水面后，呼吁后续招标政策跟上的声音就不绝于耳。1月29日，上海发布通知，对首批通过一致性评价的品种在上海招标实行直接挂网采购，成为后续政策红利第一个落地的省份。
值得注意的是，这份通知文件在过程中曾被撤下，在2月2日又重新挂网。当前处于各大政策推进和落地的过渡期，企业如何应对其中存在的不确定性将是一个值得考量的问题。但无论如何，一致性评价工作进程的加速推进显然是大家的共识。
事实上，一致性评价对医药工业带来的影响会有多大早已是不言而喻，既然作为医药供应链上游的制药企业受到冲击，那么处于下游的零售药店显然也将不可避免地会被这块多米诺骨牌砸到。
也就是说，一致性评价也许并没有离药店经营那么远！
通常来讲，零售药店作为销售终端，因占据了直接接触消费者的阵地，往往拥有较高的话语权。但是在经过一致性评价的大浪淘沙后，每个品种所对应的供货厂家将大幅度缩减，全国几十万的终端药店面对的也许是每个品种仅余个位数的厂家。这就意味着，话语权将在很大程度上从药店转移到药企手中。
话语权的改变，首先就会对药店的结算方式产生改变。一般来说，药店会有预付款、月结、日结、和实销月结这几种回款模式。然而，往往只有少量高毛利的黄金品种或销量很稳定的大品牌药品，以及药店自己总代理、贴牌的产品才能享有预付款的待遇。
而对于存在风险，没有很大把握的产品，连锁药店喜欢采取实销月结的回款方式，也就是卖出多少货就给多少钱，一个月结算一次。但这种回款方式对于药企而言，意味着需承担额外的回款风险。可以想见，随着一致性评价工作的深入，先打款再发货的预付款方式才可获药企“欢心”。
事实上，对于药店而言，最惨的也许还不是要先给钱才能拿货，而是你分分钟拿不到货。
早在一致性评价政策推行之初，就有连锁药店巨头作出过预判，认为到了2018年底这个289种仿制药评价的大限之时，将会集中爆发药品断供现象，从而对门店销售造成影响。
除此之外，也有不少药店经营者表示，未来高毛利产品的数量将会大幅度减少。为什么呢？因为出于高毛利而被药店追捧的产品并不就等于有过硬的实力，这类药品有很大几率会因为无法通过一致性评价而被注销批准文号。
而为了实现供应链上的利益最大化，药企将会进一步布局药品控销，对零售终端和价格进行控制。制药企业会倾向于给具有更强实力的连锁药店供货，并对终端的零售价加以控制，保证足够的利润空间，以此来对产品的生命周期和长期利益产生正面影响。
换而言之，你要竞争进货而且还要面对进货价的上升，未来医药零售业间将不复同质化与低水平的竞争，只有具有相当规模的药店才能拿到入场券。
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