身处民营医疗 我为什么越来越看好莆系
2018-08-02 佚名 iM影客
2012年，我进入第一家民营医疗机构工作，是莆系旗下的一家机构，后来反复辗转，扎根于医美，在这个行业，大的集团也去过小的公司也做过，相对于很多行业的前辈，年限不算很长，形形色色的经营模式没少见！错过了行业最乱象丛生的阶段，2012年，应该是行业广告风向标重新调整的一年，百度的凤巢系统竞价排名机制开始完善，移动互联网开始取代传统媒体和PC端口，在流量获取上越来越占据更重要的位置。当然，无论怎么完
2012年，我进入第一家民营医疗机构工作，是莆系旗下的一家机构，后来反复辗转，扎根于医美，在这个行业，大的集团也去过小的公司也做过，相对于很多行业的前辈，年限不算很长，形形色色的经营模式没少见！
错过了行业最乱象丛生的阶段，2012年，应该是行业广告风向标重新调整的一年，百度的凤巢系统竞价排名机制开始完善，移动互联网开始取代传统媒体和PC端口，在流量获取上越来越占据更重要的位置。当然，无论怎么完善调整，医疗始终是个很敏感的行业，医疗广告更是如此，网络上口诛笔伐的时候，相关的从业人员往往大气也不敢喘，却不知流量媒体只是作为一个载体，乱象的本质在于线下的服务机构，枪打出头鸟，百度成为了在风口浪尖中受到最多指责的公司，同样的广告机制，没了百度，医疗广告还是一样会在其它的相关媒体平台中展现，甚至，即使排除竞价排名，相关的行业从业者，还是一样会依据百度的优化规则作针对性的调整。
有流量的地方就有江湖，有江湖的地方就有竞争，广告是不可能不存在的，医疗广告还是一样会有！
民营医疗的发展是跟随者千禧年经济发展的大潮，逐步壮大，从最初的贴电线杆子，包治百病，祖传妙方等无所不用极其的手段，到如今，集团连锁化，品牌规范化，在医疗行业发展推动中，很难只靠片面的新闻报道，去定义是非好坏，在医美行业，医师，仪器，技术，服务等整体飞速的提升，其中不乏开放后来自行业相互竞争刺激的结果，想想二十年前，我们的仪器设备和医疗技术，在传统的公立医院中，落后到什么地步！
在民营医疗发展的大潮中，莆系，一直是绕不过去的关键词，作为行业的从业者，听得最多的也是莆系医疗占据全国民营医疗80%以上的份额，行业现在大型集团连锁品牌也确实绝大多数在莆系旗下，随着这两年市场的逐渐白热化，越来越多的医生，个人工作室或者生美品牌等，也进入这个市场，然而却像杯水入海，真正能对这个行业产生搅局作用的，目前来看，十年内不会有！
笔者作为半熟不老的行业工作者，在辗转多地后的总结中，认为莆系医疗在整体的经营中具有以下后来入局者不具有的优势：
1、管理
在接近二十年的民营医疗发展中，莆系在无数次的政策浪潮和面对外部竞争的摸爬打滚，对机构的经营管理有了成熟的打法和管理模式，当一波又一波的入局者，实行双轨制管理，或者条线化多重管理等，层出不穷的管理方式，背后的股东或者高级管理层，不断的倚靠个人经验而提出想法和结论，大多的后来入局机构，高管们往往精力过多的花费在内部意见协调，决策的统一上，而往往这样的决策结果是无法坚定的，在经营机构时，日复一日的决策，推倒，协商，重新决策，飘摇不定的方向与政策、长此以往恶性循环，一艘开出去的航母却只能在港口附近不停的原地打转，核心人员也在反复的折磨中热情消失殆尽！
管理中有一句话，听多数人的意见，和少数人商量，自己做决定，莆系医疗也好，其它行业也罢，即便是巨头级别的上市公司，创始人都会极力保全一票决定权，毕竟，反着方向坚持走，也可以绕完地球一整圈，即便是错误的领导者，在领导与管理企业时，也有可能歪打正着，比错误更可怕的往往是管理中的箭头人物不清晰，飘摇不定，此类机构的从业者，常常是满怀激情的工作，到最后像一颗小草一样随风摇摆，时间稍长，热情殆尽且开始怀疑自我
2、投入
宏观层面来说，莆系商人从事互联网行业能在互联网行业大展拳脚的很少，然而，长期在民营医疗的摸爬滚打中，相较于其它群体，其实，莆系的经营者反而是运用互联网思维最出色的群体！
OFO在持续亏损的时候却不间断的砸钱抢占市场，腾讯的商业帝国依托免费的即时通讯软件微信和QQ两艘航母，倚靠抢占的流量开展各个板块的业务，传统的商业模式，口袋挣了钱，存进了银行卡，才会从中拿出不痛不痒的一部分，去投入扩大经营！
不能说这种思维有什么问题，正线思维是逻辑里的常态，而且，对于后来入局的机构，因为转型时是个人医生或者美容院老板，积攒的第一桶金经过多年的努力和汗水，也许在构建或者经营规划时有过宏图大计，但在真的要掏腰包时，看着可怜的每日入账金额，还是和割肉一样心疼！
这种思维，才是被拍死在沙滩上的根本！
记得2014年，我在广州紫馨时，当时一个月的全院业绩不过两三百万，而在营销团队的建设上却有五十几号人，每个月的费用投入为一百万多万，坚定不移的投入，磨合团队与积累初始资源，至去年时已到了每月一千多万的营收，而那些入局者，没有坚定的执行最初的投入规划，又或者根本没想到需要再经营中投入如此庞大的金额，在反反复复的纠结中，时间过去了，消耗完第一批个人手上资源后，往往越发寸步难行，如履薄冰，到那时更加不敢投入，长此以往恶性循环，最终只落得经营求自保的局面！
人情世故是这样，机构亦如此，当一家机构运作得好时，就会许多的看热闹的蜂拥而来的取经，往往看到的是现今的繁华，学习其徒有的表象，却看不到他们一路走来的付出，现在的果实，不过是他们当时，在阳光明媚时选了一片肥沃的土壤、埋下种子持续的浇灌才得来的收获。
3、平衡
前两天和一位同事聊天时，说到中国的阴阳两极，实则是奥妙无穷的物事，公司的发展因为限于不同的阶段，资源和精力都会有倾斜的重心，而莆系机构的经营者，是平衡在各阶段重心极其清晰的群体，前期在预计的亏损范围内迅速占取市场，大手笔投入，广撒渠道，这个阶段便是考虑在市场中存活下去，全力强攻对外的营销，待占据了一定市场份额，完成了初始的资源积累，再逐步优化，去繁就简，删除冗余，调节内部的管控往精细化运营发展，再往后一步，便会再上一台阶，往机构品牌化发展，到这时，机构的学术性和公益性以及各项严谨的项目和服务理念，就会顺应而生！
莆系的打法是特别清晰的，纵观整个行业的发展过程，其实也是莆系医疗经营者经营方式的体现，从无所不用极其，贴杆子，做游医，到承包公立医院科室，现在往尖端专业化，连锁品牌式的发展，在不同的时期，用着不一样的方式，在这过程中，平衡取舍的能力，是他们能迅速的延伸铺展的重要能力体现！
相较而言，在这行业，太多的后入局的理想主义者，当穷极半生的精力开设一家属于自己机构后，太多的创始人往往会迫不及待的去实现自己压抑已久的想法，设立董事会，分四五级的领导，恨不得每天做一堆有用无用的数据报告，无休止的会议，设立一本比四大名着还要厚的规章制度，像大集团一样的着装礼仪要求，像做传销一样的狼性文化！
他们什么都想要，却忘了拥有多少，处于哪个阶段，于是在机构运营一段时间后回过头一看，机构的业绩连生存都快生存不了了，折腾的那些东西，除了精疲力尽之外，更像是一场皇帝的新装，自娱自乐！
4：清晰的方向
如上文所言，企业的航行，即便是错误的方向，也必然会比没有方向要好！
莆系，无论是企业还是个人，清晰的方向和目标，才会凝聚在一起万众一心朝前发展，其中的种种考核，不过是锦上添花的辅助机制。
各层级的所有工作者围绕领头者确定的方向开展工作，在实施完成的过程中，方向决然不动，想方设法解决各种问题，继续朝前。
殊不知行业的领头羊美莱集团，在资本火热、圈钱当下的时代，还是独善其身，坚持稳步运营，可见对企业本身有多足够清晰的自我评估和坚定的发展的方向。
许多的医美创业者，经营者与高层管理，在转入医美行业时，通常会拿从这家公司看到的东西，那家公司看到的东西与之比较并模仿，而忘记了与定位相匹配和相关诉求的风格，逐渐发展成了四不像，又或者在无数次的经营模式、经营方向的更改中，来回不定，如管理板块所言，飘摇不定远比错误的方向，对企业的良性发展更为致命，这恰恰是许多转型者并未意识到的本身问题，毕竟，错误的方向，至少是在路上，而飘摇不定的方向，永远在起点
5：决绝果断
与医生创业者，美容院从业者等转型不同，莆系医疗的人才使用，目前大多还是英雄造时势的，当绝对控股股东无法对旗下机构的经营完成漂亮的业绩报表时，他宁愿放权给更有才干的人，与其说是审时度势，不如说是有决绝果断的魄力，放权给更有经验，更有才干的人，任其发挥与展现，作为幕后老板，只关心结果！而更有经验和才干的领导者，也能更好的评定医院走向决策的对错好坏！
所以在莆系，在未成集团化的机构，也称为一个英雄地，一个好的领头者，往往可以创造几倍翻番的业绩。
而医生创业者，从美容院转型的创业者，他们很难放手，过往的从业经验或者创业经验，形成了无比巨细的工作习惯，以及事无巨细的管理思维，而困在他们不肯放手面前的，是他们既没有经营上决绝果断的魄力，又没有放手让他人一试的格局，他们无法再靠过往的工作经验，去评定一个个在经营决策上的对错好坏，在过去，是小量型的经营，而现在是巨量型的，在这种长期的拉锯战中，只能依靠不断的汲取同行的表浅文化，同时又在不断的碰壁碰得头破血流时摸索前进！
作为医美行业的从业人员，每天云里雾里闯进来这个行业的人，门庭若市，黯然离场的人也每时每刻都有，医美的发展，代表了近二十年国内的经济发展大潮，我想，在未来，会有更多的医生，个人以及资本巨头等陆续的入场，但是，想要撼动莆系，至少十年，笔者不觉得会有哪家有希望！
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everythingispossible，未来不可预测！
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学习了，谢谢分享。
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