刘谦：咱不是跳槽，只是换了一个地方去创业

公司环境

不说业绩，公司气氛也挺宽松，再大的老板也没架子，管着国际部六十多个国家的王磊总，你也常能看见他跟一线员工有说有笑。公司办25周年庆，还请了几百位前员工来出席。公司福利也不错，两个洋气的食堂或婉约或豪放任你挑，时不时还来个（小）龙虾自助餐啥的。如创业公司般的全敞开办公区，全配置的健身房。除了离家远点，目前我还真没挑出啥毛病来。

当然咱也明白老板请咱过来不是光享福的，把活干好才是正经。我负责公司的商业战略与卓越运营，大大小小六个部门近二百号人，包括阿斯利康大学，销售运营，卓越市场等。因为公司规模大，所以我负责的部门规模在行业里通常也都是数一数二的。也许有朋友觉着除了销售市场和商务准入，其它都算是辅助部门。

过去也许辅助部门确实是跑龙套的，但在医改大势下，传统的销售拜访和会议模式效果都在下滑，我们这些“辅助部门”因为掌握着大量数据和专业技能，能透视行业的趋势和公司业务的好坏，能提升庞大的销售和市场队伍的能力和运营效果。正因为在大环境好的时候这些部门不太受重视，所以现在发挥的潜力也特别大。我的目标是把这些业务“辅助部门”转变成“赋能部门”，给业务部门提供“指南针”和“充电宝”，用我的经验和知识来帮助团队小伙伴们提升自己的价值。

每家公司也都有自己的问题，快速发展了好几年，我们面临的问题和挑战也不少。现在又遇到带量采购的新政策，搞不好药企的传统营销模式都得大变，经典的营销理论也得改写，你得适应政策的摇摆，得接受冷暖交替的冲击，得掌握在不确定航路中寻找确定方向。比如一边是成熟产品跑量不赚钱，一边是新产品赚钱不跑量；一边营销费用会变少，另一边各种限制又会让你花不掉；一边是医生急需更多知识，一边是你的会议和资料无人问津。

但何时变，怎么变，大家都没有共识，政策也存在不确定性。而且越是成功的组织，它的惯性越大，不是火烧眉毛，你不愿变，真要事到临头，你可能又来不及变。所以就算你在一家不错的大公司，也得心怀创业心态; 随机应变，敢于尝试，不图小利，不怕加班……

往大里说，现在中国经济的形势也很挑战，所有行业都面临严峻考验，不分创业的还是上班的对个人都有影响。无论你身居何位，都要考虑黑天鹅何时飞来。公司不是保险库，你过去的成绩也不是护身符，面对未来的风暴，咱们必须俯身踯躅前行。

我没有现成答案，但有一颗好奇心。好在我老板冯总也很开明，允许我在不透露商业机密和不评论政策及同行前提下继续写文章。医药营销和创新中还是有蛮多 “技术小问题”值得探讨，别老想着突破性办法一招制胜。我也会尽量分享个人心得，说不定还会办几个行业交流活动，让创业时代的共享精神延续。