关于CSO，这两个认识都是错误的！！！
2017-05-10 医药史立臣 关于CSO，这两个认识都是错误的！！！
真正的CSO机构必须是纯粹的第三方机构，身份背景不能是制药企业、医药商业企业或者其他从事医药营销的相关公司，这是一个根本的前提。
现在很多专家在各种会议上、论坛上、讲座上都在鼓励医药商业企业转型做CSO。专家们经常列举的有几个做CSO的企业康哲药业、香港亿腾等等。于是，很多医药商业企业开始注册管理咨询公司或者科技公司，转型做CSO。那么，我们来研究一下康哲药业：很多人都认为康哲药业是一家纯正的CS0公司，其实，从康哲药业的运作模式来看，应该叫代理公司，目前国内还没有真正意义的CSO公司。尤其是在目前中国两票制政策环境下，康哲药业其实已经是一票商业公司。在康哲药业网站上，我们可以看到：本集团拥有中国医药行业普遍采用的两种业务模式：直接学术推广模式和代理商推广模式，以及两个不同特质的第三方推广网络：直接学术推广网络（直接网络）和代理商推广网络（代理商网络）。康哲药业业务布局图从康哲药业的业务布局图可以看出，康哲药业其实并没有为下游提供真正的增值服务，而是直接参与到下游竞争中来，组建自己的营销队伍，构建自己的代理商体系，这就和现有的销售代理商没什么区别。我们再看一下香港亿腾：香港亿腾也不能叫CSO公司，应该叫外资药企中国销售代理公司。香港亿腾定位明确：长期致力于将全球优质的药品带入中国医疗市场，专注于临床营养、抗肿瘤治
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