药企积极转型,不等不靠
2018-03-06 医药史立臣 MedSci原创
现在是医药行业整体调整期,这个过程中,国家导向非常明确: 不管是制药企业还是医药商业企业,国家就是要灭掉一大批,剩下一部分,这样既便于管理,也有利于行业发展。
周末参加了一个十几个药企高管、老板的私密论坛,上午做了一个培训,下午就参与到讨论中。大家都关注的问题:1.现在很多药企都被2017年的行业政策严重影响了经营业绩;2.传统的营销怎么去改变?3.现在的营销是否还能持续?4.两票制导致的高开高返怎么解决?5.原有的经销、代理结构怎么收拾残局?6.怎样能从现在的行业政策中破茧而出,构建新的竞争优势?7.如何系统层面构建合规体系?上述七个问题可能是目前药企高层最关注的问题,也是需要亟待解决的问题。而且,一些药企已经积极的做转型工作。需要明确的是,药企转型,单纯的从营销层面转型几乎不可能,这需要从药企的发展层面进行构建新的竞争结构,这一点是大家一致的共识。中国的药品营销,其实很多时候存在几个极端:1.过度营销为了营销业绩做好,无所不用其极,各种偏门手法策略统统用上,做好营销业绩本无可厚非,但是,偏门走多了,就会遇见鬼,现在鬼还没遇到,国家的政策就蜂拥而至,让很多偏门难以持续。2.无营销这是很多代理模式为主的药企的常态,营销就是招商,找代理,找到区域代理后,剩下的事就是想尽办法催发货,催回款,全然不管自身产品在市场的营销情况,就是一味的压迫、讨好代
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