“马云医疗梦”：10亿元收购95095，打造网上药品交易平台

马云终于获得了第三方网上药品交易牌照。

从去年12月初传出马云与中信21世纪在亲密接触，到2014年1月23日阿里巴巴宣布控股中信21世纪，马云迈出了实现自己医疗梦的第一步。业内普遍认为，这将成为行业的一只巨无霸。

“一个是掌握着中国药品监管码、社会背景极强的企业，另一个是中国社会流量最多的企业，他们结合了，你觉得在行业内会发生什么？！”一位医疗界人士说。

据接近阿里巴巴的人士透露，目前就未来如何整合两方业务，主管者们正在紧密筹划中，或许平台不会大动干戈的合并或搬迁，主要合作会在数据方面。

依据马云的设想，未来，阿里云计算和中信21世纪联手推进药品信息化平台建设，共同开发、建立一整套基于医疗和健康领域的信息化标准。目前，全国只有中信21世纪拿到了第一块第三方网上药品销售资格证的试点牌照，在寡头竞争的格局下。如果马云的上述设想能顺利完成，其掌握的医疗平台将奠定行业巨无霸的地位。马云的医疗梦也将完美实现。

而眼下，第三方药品销售市场亦竞争正酣。

神秘的95095

在业内，“马云有个医疗梦”早就传开了。而他实现医疗梦的途径，最快捷的办法就是通过现有的天猫医药馆布局更大的市场。

但网上卖药，一直被监管单位——药监系统视为“不可控”的买卖。因为网上监管有难度，如果没有一套好的监管体系，会使得假药盛行，危及消费者的性命。

因此，无论天猫医药馆、京东医药城这两家大第三方网上平台商的如何努力公关，药监系统一直坚决不放权。2012年，全国网上药品交易量达到4亿，药监系统仍然坚决遏制。

直到2013年，随着医改的深化，基本药物制度的实施，医院药品零差价销售等改革的推进，以及人们越来越习惯的网上消费，拓宽药品销售渠道，成为一个可以探讨的消费模式，监管单位才有了松动的意思。

但中国第一个第三方网上药品交易资格证，会花落谁家？

业内猜测，是天猫医药馆，或京东。但出人意料的是，2013年11月12日，国家药监局将这个试点牌子给了河北一家名不见经传的医药公司——河北慧眼医药科技有限公司95095医药平台。

三天后的一大早，京东医药城李琦睡眼惺忪地接起了电话，不到2秒钟他蹭的坐了起来，一个疑问笼罩着他，“谁是95095？”

凭直觉，他觉得95095来头非常大，“天猫、京东折腾了这么久都没拿下，却给了这个听都没听过的公司。”李琦疑惑着，开始收集95095的一切信息。

随着95095这个神秘公司的突然出现，它的相关情况很快被电商核心圈的人士们翻出来。

95095开始出现在业内人士的眼前时，几乎是一个流量、交易量都可以忽略不计的医药平台，“可以说什么都没有。”一位医药电商界的人士说。

随着了解的深入，人们发现，95095隶属于中信21世纪科技有限公司。95095法人为陈文欣。

仔细研究中信21世纪的业务，其主要为系统整合和软件开发，在互联网行业也无较大影响力，1972年在香港上市，但业务量并不突出。

但这家业务量并不出众的公司，背后最大的股东是中信集团。

紧接着，“马云和中信21世纪的人在亲密接触”的消息开始传出。到2013年12月初，消息逐渐成型——“马云打算拿10个亿收购95095”。

马云的10亿

在当时看来，如果马云和中信21世纪这笔生意做成，马云网上药品交易的生意将在一段时间内会处于寡头垄断地位，甚至会将竞争中的京东医药城，和刚刚涉足第三方医药平台的腾讯，都远远甩在身后。

但一块牌子就值10亿吗？马云用10亿人民币能买到什么？人们甚至担忧马云做了亏本生意。

事实上，中信21世纪长期在医药行业内处于“不显山不漏水”的绝对优势地位，“马云做了电商医药圈最大的生意。”中国医药企业管理协会医药电子商务研究课题组核心专家谷军认为。

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中信21世纪手中掌握着中国仅有的药品监管码体系。

如果未来马云有了这套体系，就掌握了中国药品领域最真实、最大的数据库。

2008年，为了保证药品在流通环节的质量，国家药监局欲对整个流通过程进行监控，设置了监管码。之后，这一国家级项目，交给了中信21世纪。

事实上，另一个鲜为人知的情况是，中信21世纪的监管码数据，自此一直托管在阿里云。但没有中信21世纪的许可，马云无法动用。

监管码的监控流程为，每一盒药品都会设一个码，从生产线打码、复码，到第一批出库进入大经销商库房时，都要打码再入库，到二级经销商时再打码入库，证明这盒药品到我家了。直到零售商、药店、医院环节，仍需要打码，显示药品的流通信息。

目前，监管码普及到了基本药物中，每一盒基本药物都设有监管码，也就是说每个销售的基本药物，整个流通过程的全部数据都掌握在中信21世纪手中。

而中信21世纪获取利润的方式，就是在企业上报的数据证书里收费，企业、各流通环节需要不断地上报数据，“虽然单个药品收费不高，但数量会越来越庞大。”一位药企人士说。

以此看来，马云做了一笔非常具有未来价值的生意。

2014年1月23日，阿里巴巴成功控股中信21世纪的公告出现，称正斥资1.71亿美元，约合人民币10.37亿人民币，收购中信21世纪54.3%的股份。收购完成后，阿里巴巴仍继续中信21世纪的原有业务，并利用阿里巴巴在云计算、数据处理及电子商务范畴的经验提供所有服务，进一步发展及扩大其国内药品数据平台。未来，双方还将共同开发、建立一整套基于医疗和健康领域的信息化标准。“一方有着医药行业最大的数据，一方有着社会市场中最大的流量，双方联合，几乎在对电商圈宣布‘未来的天下，惟我独尊’。”上述药企人士称。

而放眼未来电商界的争夺战，核心无非大数据。

业内人士认为，马云10个亿不仅买到了网上的销售权，还买到了中国医药界最大的数据资源。

第三方平台大战

在医药电商界，大数据，对应的是大健康。

随着目前中国未病先治的大健康概念的推行，养生、保健等内容提到了疾病治疗的前位。因此，众多医药企业开始转变策略，推进保健品领域的生产制造，如天士力多条生产线专项保健品，以岭药业自己开设电商，推出多款保健品，据有关人士透露，部分保健品以及完成包装。

事实上，在以往的天猫医药馆和京东医药城销售中，多数为保健品，如维生素、保健袜、螺旋藻等等，以及成人用品，由于第三方药品网上交易未正式开放，药品的销量较少。

在2013年，据业内人士分析，天猫医药馆的销售额约20亿左右。

据中国保健协会人士预估，未来中国大健康产业的市场规模将达到8万亿。到2020年，药品市场规模超出2万亿。据中科院报告预估，2013年，中国药品市场规模超越1万亿。“其中2000亿药品的销售额来自于 OTC渠道，如果加上保健品或将超越5000亿。”保健协会人士说。

随着医疗机构零差价售药，在老百姓两者之间已无价格太大差别的背景下，或将有更多地药品又OTC端销出。“在此背景下，随着人们购买习惯的变化，电商平台吸引更多消费者，被商家寄予厚望。”李琦说。也就是说，在现有销售额及未来市场规模差距极大的背景下，京东、腾讯、天猫拼力争夺，是必然的趋势。

目前，马云显然提前走出了一步。

据京东内部人士介绍，去年12月京东高管王亚卿和张守川相继离职，并转任中信21世纪CTO和COO。

资料显示，王亚卿曾在甲骨文公司服务13年，担任甲骨文全球副总裁，主管数据库、中间件和云计算领域的研发工作。张守川则毕业于北大，在德国留学期间加入麦德龙，具有十多年的零售管理经验。

目前，两位高管就天猫医药馆和95095未来的平台斜街做调整。

业内人士则认为，或许，监管码的调整提上日程才是最重要的。因为，虽然监管码推了好多年，由于医药企业大都市场化，行政无法干预，一直难以推进。核心原因为“码设计的就有问题。”据一位药企人士介绍，很多药企曾和药监局沟通过，将监管码由一品一码变成一规一码。一品一码即生产出一盒药品打一个码，另一盒药打另一个码，这样复码的工作必须要企业改装生产线。如果一规一码，同一个品规的药品只需要设置好即可。减少了重复的程序。

但这个问题一直没有解决。

随着2009年基本药物制度的推行，监管部门为了监管质量安全、质量回溯流程，要求进入医保目录的药企，必须改装生产线，为了服从监管，基本药物目录中的药品都实现了监管码的流程监控。在此之外，如何方便企业，扩大监管范围，或许有改变的空间。

这个问题也需要马云来思考，药品监管码于中信21世纪独有，任何人无法效仿和模仿。“未来，监管部门考虑药品整个体系的安全问题，全面下令推进也未可知啊！”河南一家药企人士说。

届时，马云的医药业务将再度扩大，医疗帝国几乎浮现眼前。