从“空楼无人”到入驻率高达90%以上，晟唐孵化器背后的操盘手怎么做到的？
2019-10-15 徐文娟 动脉网
创造了业界“神话”的美国着名创业孵化器Y Combinator，已然成为孵化器界的模范和导师。随着创业浪潮的步步腾升，中国的孵化器也飞速发展，一大波创新企业也如雨后春笋般涌现……
创造了业界“神话”的美国著名创业孵化器Y Combinator，已然成为孵化器界的模范和导师。随着创业浪潮的步步腾升，中国的孵化器也飞速发展，一大波创新企业也如雨后春笋般涌现……
Y Combinator的成功在中国能否被“复制”？孵化器如何为初创企业的早期助力？近日，动脉网记者有幸采访到了专注于生物医药领域孵化器——晟唐孵化器，这个成立于2013年，位于上海张江高科技园区的孵化器，在短短几年时间里，孵化了150余家企业，培育了10余家明星企业，成为了国内首屈一指的生物医药孵化器。
“我们非常看重企业的早期发展，帮助企业从0到1、在摇篮期健康成长，是我们信守的使命。”晟唐孵化器创始人夏尚明在接受采访时说道。
草蛇灰线，伏脉千里。成绩斐然的晟唐背后，有哪些独门绝技？一个孵化器的成功又需要具备哪些要素？
跨行创业：聚焦生物医药，打造“专业型”孵化器
在与晟唐孵化器创始人夏尚明的交谈中，无时无刻不感觉到他的从容、自信、以及角度清奇的“脑回路”。
夏尚明告诉动脉网，在创建孵化器之前，他曾先后在投资机构、政府机构任职。“投资机构我工作了大概6、7年，后来又在政府的国有体制孵化器待了5年。在这两段经历中，我发现早期创业企业，如果缺乏一些创业服务机构支持的话，要实现0到1的跨越非常困难。”夏尚明说道。
2012年，夏尚明辞掉了公务员的工作，并决心创建“专业型”孵化器。
为什么选择做“专业型”而不做“综合型”？夏尚明解释道，进入21世纪初以后，孵化器已经开始由综合性向专业化方向发展。在他看来，做孵化器只有专注在某一领域、做深做透、对创业者有帮助、孵化器才能创造价值。
此外，选择做生物医药领域的孵化器，考虑了两个层面的因素。分别是：一、区域性。晟唐孵化器的所在区域为浦东新区，浦东新区的两大支柱产业是电子信息和生物医药。选择生物医药，定位明确；二、行业发展前景。国内的生物医药与发达国家的差距比较大，差距大意味着成长空间大。且生物医药抗周期时间较长，对早期项目的孵化更有利。
借由以上几点，2013年1月，晟唐孵化器在上海张江高科技园区正式挂牌成立，孵化场地总面积达4万余平方米。
化“劣势”为优势，入驻率从不到10%增长到90%
万事开头难。如今在张江响当当的晟唐，也免不了成立之初一度被阴霾笼罩。“刚开始，我们整栋楼都是空的，企业的入驻率连10%都不到。如何将企业聚集到孵化器中，成了最大的难题。”夏尚明告诉动脉网记者。
晟唐孵化器所在的张江高科技园区属于后开发地带、离浦东新区的核心区域比较远、位置相对偏僻、周围基础设施相对较差，因而导致企业的集聚度和服务机构的集聚度都比较弱。
酒香也怕巷子深，如何打破这样的困境？身上耐着湖南男儿不服输的劲，夏尚明将这些劣势从另外的角度归结为是晟唐区别于其他孵化园的“优势”。
“虽然艰难，但是换个思路来看，我们恰巧碰上了张江由北向南发展的机遇，这里的基础设施正在飞速完善中；其次，“偏僻”也意味着环境足够“安静”，这对于生物医药的企业来说，搞研发是非常适合的；最后，我们的服务质量与周边的孵化器相比，独树一帜。我们为企业创造了非常好的投资环境，还给他们定制个性化服务，这些都可以让他们更快生长。”夏尚明说道。
通过三年的努力，晟唐孵化器由最开始的不到10%企业入驻率，实现90%以上的企业入驻率，成功孵化了150余家企业。数字上的量变是非常喜人的，夏尚明指出，实现这一结果还得归功于晟唐孵化器的特色打法：创新借鉴“YC”+新模式探索。
让初创企业“不差钱”：成立基金+与投资机构合作
Y Combinator（以下简称“YC”）是美国硅谷最大的孵化器。2005年成立至今，YC一共孵化了1900多家公司，这些公司市值高达1000多亿美元。创造孵化器业界神话的YC，让人咂舌的还有它将Airbnb、Dropbox、Stripe、Twitch等初创企业从一个雏型变成数十甚至数百亿美元估值公司的伟绩。
YC虽是聚焦互联网领域的孵化器，与晟唐的定位的领域不同。但是夏尚明觉得，其模式仍非常有学习的价值。“我觉得它的成功在于它给予了早期企业最需要的服务，并且找到了它盈利的模式。这是晟唐可以借鉴学习的地方，也是我最初创建晟唐的出发点。”夏尚明说道。
他指出，结合YC的特色模式，晟唐孵化器成立伊始，创新打造了以"苗圃+孵化器+加速器"的完整服务链和"孵化基地+增值服务+天使投资"的持股孵化运营模式，为生物医药领域的初创企业服务。
资金匮乏，无疑是初创企业发展路上的“拦路虎”。让初创企业不用为“钱”操心，是吸引优质企业入驻的一块金字招牌。“YC是典型的投资型孵化器，这项定位为入驻孵化器的企业很好地解决了资金难题。我们晟唐也借鉴了这一点，事实证明这项借鉴也是非常成功。”夏尚明说道。
2015年6月，晟唐以GP身份与张江火炬园创投（引导基金）联合设立晟唐天使基金，基金首期3000万元，第二期2亿左右。投资阶段：以种子轮、天使轮投资为主。投资额度：150—500万。投资行业：数字医疗、体外诊断、医疗器械。投资区域：以上海市为主，优先考虑浦东新区，重点考虑张江核心区。
夏尚明指出，基金的设立，完善了商业模式，很好地解决了孵化器公益服务和持续营收相结合的问题。
“基金我们只投晟唐孵化器内部的企业，只为他们服务。目前已投资9家 ，投资总额2000万以上。”夏尚明说道，他介绍，入驻孵化园的企业，经过基金扶持投资的，后续都获得了大笔融资，发展趋势极好。
“比如上海奥浦迈生物科技有限公司，它是一家专注做生物医药最核心原料细胞培养基研发生产的企业。入驻晟唐孵化器后，我们对其投资了600万。头轮估值才5000万，经过3轮融资后，如今估值已达10亿元左右。”夏尚明说道。
夏尚明介绍，在晟唐孵化器，像奥浦迈这样优秀的企业还有很多。去年晟唐创业投资了孵化器的一家新型企业——心至医疗，投资仅一年时间，直投部分翻了15倍。除了自投，晟唐孵化器还与20多家知名投资机构达成合作，为孵化器入驻的企业解决资金难题。
“经过早期项目的细致甄别，投资几乎都是非常成功的。下一步晟唐孵化器将与美国PLUGANDPLAY达成合作，构建国内外风险资本和专业服务机构交融的增值孵化服务体系。”夏尚明表示。
降低企业成本，免费提供千万级研发平台
没有后顾之忧的融资环境已经营造好了，下一步，身处“温室”的花朵要如何生长，才能艳丽夺目？
“我们每天不是呆在企业的办公室，就是在去企业办公室的路上。”夏尚明笑道。他介绍，为了做好企业服务，晟唐孵化器除了提供4万余平方米孵化场地，晟唐还免费提供千万级研发平台“晟唐Lab”，给企业降低研发的成本，企业可以直接“拎包入住”。
“晟唐Lab”即晟唐孵化器公共研发服务平台，是一体化的生物技术公共研发服务平台。其面积达近千平方米，配备有千万级高端仪器设备，能满足初创企业对实验场地、仪器设备、环评备案、危废处理、实验服务等需求。
另外，晟唐目前主要管理3个孵化基地，分别位于张江国际医学园区之时代医创园1期、张江国际医学园区之时代医创园2期、青黛路青黛路800号1号楼B座。一期基地可用作医疗器械和部分生物技术的研发办公，二期基地可用作医疗和部分生物技术的研发和生产。
“实验室的打造，让企业家们可以专心聚焦于研发和市场拓展，提高初创企业产品研发和市场拓展的成功率。”夏尚明说道。
从设立基金、提供研发平台、降低企业成本等举措上看，晟唐孵化器为企业做了良好的发展铺垫。那么，企业想要入驻晟唐，又需要具备哪些要素呢？
夏尚明告诉记者，在早期项目的甄别上，他们是极其谨慎的。入驻孵化器的企业普遍要具备以下三点。一、核心技术，入驻企业需有专利，且最好是国际专利。二、团队优势，核心成员须是行业资深人才。三、可实现产业化。技术能实现产品转化，能够投入市场。
“让创业变得容易。从2013年成立至今，晟唐孵化器没有辜负它的这一使命。”夏尚明说道，他表示，日前晟唐已陆续在宁波、合肥等地拓展基地，面积超10万平。此外，预计明年将在硅谷、波士顿等地建立新基地。
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