大量药企艰难度日，“剩者为王”？
2017-08-08 医药史立臣 MedSci原创
这段时间受邀参加了两个医药行业高层沙龙活动。 参加沙龙的基本上是药企的董事长、总经理。 以前笔者史立臣参加类似的医药行业高管沙龙是大家讨论如何做的更好，如何发展企业，如何彼此对接资源，如何相互学习有效管理。
这段时间受邀参加了两个医药行业高层沙龙活动。参加沙龙的基本上是药企的董事长、总经理。以前笔者史立臣参加类似的医药行业高管沙龙是大家讨论如何做的更好，如何发展企业，如何彼此对接资源，如何相互学习有效管理。现在的医药行业高管沙龙，基本是诉苦、牢骚和彷徨。其实总结一下各位高层的各种言辞，基本是以下几点：1.两票制搞得原有的经销、代理结构混乱，新的商业体系难以建立现在很多省份都在搞两票制，一些商业企业失去了配送资质，导致很多合作的制药企业需要重新寻找配送合作商业，而那些被指定区域配送商，有各种各样离奇的要求，导致制药企业付出了更多的精力和成本。更主要的是，有配送资质的商业企业，不能像以前的合作商业一样，承担起医院销售的相关工作，还要另外找合作企业。2.高开高返财税压力巨大，还面临违法风险现在，医药渠道销售药品，基本都是高开高返，高开容易，高返难，需要处理的票据，需要解决的问题特别多，多到财务部门根本无法按期将费用返还到指定人员或者商业。一些药企为了规避财税风险，实现高返，强令业务人员开了大量的CSO公司，以开发票和实现高返，这样药企自身的财税风险降低了，但开了大量CSO公司的业务人员现在和未来
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