35000家CSO公司倒闭！数据告诉你CSO背后的秘密！

CSO，合同销售组织，承接医药产品推广职能，如今医药二级经销、县市代理的新身份、新名称。早期起源于欧美医药市场，在中国已经存在多年，并非新鲜事物。

突然热门是因为国内医药销售市场实行两票制、营改增、医药代表备案制...对销售模式产生巨大影响，如何合规进行销售是中国医药营销所面临的巨大挑战。所以，越来越多的企业投入到CSO模式中去，CSO成为了医药流通的新贵。

那么经近两年时间的发酵，中国的医药CSO公司现在究竟是什么情况，身为医药人你不好奇吗？

医药CSO联盟结合天眼查、100家业内知名CSO企业官网信息等多平台数据，还原CSO在「背后」的起伏。

医药CSO类型的企业中35%是2017年新注册的

根据天眼查公示信息整理，截止1月15日，全国注册医药CSO类型的企业共有140093家。而2017年内注册的医药CSO类型的企业就有49413家，占总注册量的35%。

2017年医药CSO公司注册量全国分布情况：

这些省市中，上海，湖北，江苏，安徽，四川是注册医药CSO企业最多的区域，出现这个结果想来可能跟当地税收政策和两票制执行情况有关。

医药信息服务，22.7%的CSO经营范围都有它

经常有朋友在后台留言——

“CSO的经营范围一般填什么？”

面对这类问题我们很难回答。因为在之前的文章里我们也有说过，CSO公司的经营范围影响着后期公司的业务经营，需根据每家公司的实际情况设置，没有统一适用的「万精油」。

但纵览2017年注册的49413家CSO公司的经营范围我们发现有这些高频词：

医药咨询、 医药信息服务 、营销推广、 信息咨询 、商务信息 、市场调查、 医学学术的策划、推广 会议及展览服务  、医药学术交流推广 、 企业策划、  医药技术推广、 医药产品市场推广、  医药市场调研 、医药市场策划

或许在你注册CSO时，能给你一点启发。

医药CSO企业的业务已具规模，标杆不少

经分析整理CSO企业官网信息，我们了解到医药CSO企业中，40.3%主承业务为普药；22.3%主承业务为仿制药；17%主承业务为医疗器械；12%主承业务为OTC；0.4%主承业务为原研药。

在这些医药CSO企业中，有几家表现最为亮眼：

标杆企业成绩不俗，但截至1月15日，全国140093家的医药CSO企业仅104506家存续，有25.4%的CSO半路「失踪」 。

35587家CSO倒闭，合规经营是难点

占总量25.4%的「失踪」CSO中7651家被吊销营销营业执照，10709家被注销营销执照，6840家被记为经营异常，1272家有官方行政处罚记录。

至于行政处罚的原因，医药CSO联盟整理后，结果如下：

综合以上所有数据，我们不难发现两票制对CSO的影响，2017年是两票制全面落地的一年，而数据显示2017年全国猛地冒出49413家CSO公司。这正好应证了因两票制的颁布，很多人被「票」冲晕了头脑，草草注册一个CSO，以解开票之愁。

可惜他们忽视了营改增和金税三期的监管。

现在行业强调合规的呼声越来越大，自己的合规意识才骤然觉醒，“合规是要提上议事日程的，不然迟早要出事”，心虽这么想可又不得不面对少了费用自己没有做市场推广的能力的尴尬现实。所以有人选择任CSO公司自灭，有人选择试错前行，有人选择法不责众侥幸出发，但这样的做法必定受到执法部门的处罚。于是便把希望寄托给生产厂家出合规标准，自己照做就能过关，可惜生产厂家同样面临合规难题：

● 2016年9月上海某企业因虚开增值税发票被罚2.66亿元就是最好例子，罚金相当于其10年的利润；

● 2009-2012年间收受上海某管理咨询事务所等7家公司虚开增值税发票505份，金额6800万；

● 2012-2015年间收受上海某管理咨询事务所等7家公司虚开增值税发票468份，金额3700万；

● 2012年7月-2014年底收受国生基地（代理商）虚开1408份，金额8.14亿。

旧账全被翻出来......

这是金税系统最厉害的地方，通过所有你有交接的利益网上任何一个公司开的票，就能回溯到你的发票。也正因如此，数据统计才会显示CSO受到最多的行政处罚就是关于税和票，其次是推广行为上的处罚。

中国医药已经进入一个合规时代，企业合规是势在必行的举措。在合规时代，医药企业只有站在能让企业持续性发展的角度上，全面衡量合规与违规的成本，才能选择合适的营销策略，将企业推向可持续发展、胜者为王的方向。