代理模式为主的制药企业营销转型：营销变革与加强合作
2017-04-11 医药史立臣 代理模式为主的制药企业营销转型：营销变革
我们说过，全国大约4700多家制药企业，大约600多家有自营队伍，而4000多家制药企业基本是多年来采取代理模式，是没有控销队伍的。有自营队伍的制药企业都在面临营销转型的困局。那么，没有自营队伍的制药企业，营销怎么转型？
目前，很多制药企业都开始谋划新一年度怎样运作营销。我们说过，全国大约4700多家制药企业，大约600多家有自营队伍，而4000多家制药企业基本是多年来采取代理模式，是没有控销队伍的。有自营队伍的制药企业都在面临营销转型的困局。那么，没有自营队伍的制药企业，营销怎么转型？这就要分为两类企业：一类是观望等死型制药企业，现在的很多制药企业由于一致性评价等相关政策，未来产品数量会急剧萎缩，很多制药企业老板已经萌生了逐步退出的念头，现在是能干一天是一天，没有未来发展的意图，等到实在干不了了，就关门大吉。这类制药企业笔者就不给什么营销转型建议了。第二类的制药企业，老板和其决策层有较好的追求，希望企业能越做越大，未来成为医药行业知名的大型企业或者特色发展企业，这类企业需要借助这次的政策变革对自已的经营体系和营销体系进行变革，逐步达到专业营销的结构，摆脱代金销售的惯性营销思维，构建新的营销格局。所以，第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣下面给的建议是给第二类制药企业的，至于第一类，营销转型实际意义不大。笔者认为，以代理模式为主的第二类制药企业营销转型，需要考虑一下几个方面建议：1.对营销体系进行变革
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