疾病产品群：医药营销真正的利器
2017-06-14 医药史立臣 疾病产品群：医药营销真正的利器
药企就要考虑怎样去和诸多药企进行同层次竞争，突出单品很容易被模仿和超越，但是，产品群就很难被超越，甚至模仿的难度都很大。
未来的药企，治疗型为主的化药可能比较少，但很多药企有大量的中药品种，随着国家经典中药处方可以免于注册申报，很多药企会参与到中药竞争中来，而国家对中药产品的定位已经逐渐从治疗性向协同治疗转变。这时，药企就要考虑怎样去和诸多药企进行同层次竞争，突出单品很容易被模仿和超越，但是，产品群就很难被超越，甚至模仿的难度都很大。第三方医药服务体系麦斯康莱（maxcolla）创始人史立臣认为，未来的药品营销，零售市场领域依靠的是优势产品群取胜，公立医疗市场是依靠单品低价，研发强劲取胜，而产品群也会严重影响外流处方和医生处方。零售市场未来会是一个更加红海的市场 医保支付、药占比和辅助药目录等政策会导致原来以公立医疗机构市场为主要市场的处方药或非处方药外流，公立医疗机构市场的用药数量会有较大幅度的降低。这些从公立医疗机构流出的药品会抢占零售市场的份额，药店，门诊和基层医疗市场成为制药企业必争之地。零售市场原来的传统销售模式，即通过铺货促销就能完成销售业绩的方式，将成为鸡肋。一些药企找到笔者史立臣，问笔者怎样把药品铺到药店和门诊，他们认为，只要完成向药店门诊的铺货，再做一些促销，就能形成大规模销售
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