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医院大变局 一批药品被驱逐

2017-12-29 佚名 医药手机报

城市等级医院依旧占据药品的绝对主导地位,随着分级诊疗推动,基层医疗机构会逐步带来利好消息,但是支付能力上仍将受限

传统上的第一二三终端的格局梯次分布不会改变,城市等级医院依旧占据药品的绝对主导地位,随着分级诊疗推动,基层医疗机构会逐步带来利好消息,但是支付能力上仍将受限。

另一方面,零售体系中的连锁药店将会持续深入,大连锁(上市企业)扩张脚步不会停顿,而地方性的二线梯队中的中型连锁也不断拓展生存空间,小型连锁抱团联盟依然存在,基层单店和诊所将越来越重要。

一、城市等级医院产品外资领军,内资产品不断放大,辅助用药逐步边缘化。

据中国药学会与麦肯锡发布的2016年中国医院药品市场数据中,医院药品规模约为7340亿元,其中三级医院占据67%,二级医院占29%,一级医院占4%。外资产品在三级医院中占比35%,二级医院占比27%。

而在样本医院的前十强企业中,外资依旧占据绝大多数。外资产品凭借原研优势和强大的学术推动领军医院市场,本土产品尤其是仿制药在近几年势头很猛,占据医院市场的主要份额。

在前几年受益于招投标,独家全科的辅助用药逐步被医保支付排除,因药占比与处方点评等医院制度的影响,辅助用药将逐步边缘化。

二、零售连锁规模不断扩大,连锁率不断提升,药品零售市场将形成两大力量。

虽然国内零售市场的药品规模仅有20%,但是在临床收紧之后,大家对市场化丰富的零售业期待美好,零售市场的份额除去消费升级带动以外,就是对“处方外流”的期待,如果按照国家要求30%药占比推算,依旧有千亿以上的空间从临床释放到零售。

2016年数据显示零售药店总数45万家,连锁率逼近50%,单店的发展已经失去空间,因此,不少单店会被纳入连锁旗下,或者关门。

虽然第一梯队的前二十名的百强连锁巨头疯狂并购扩张,绝大部分都有上市资本参与,但是在现有格局中的中型和小型连锁数量庞大,而且基本上都能够割据一方。

大型连锁基本成为广告产品与贴牌产品集散地,而中小型连锁则更多的参与和承担工业的区域代理。所以,两大阵营将对比明显。

三、民营医院与基层诊所持续发力。

城市公立医院客流爆满的同时,医患关系紧张,能够带动患者流的主要是诊疗设备的硬件水平和名医,三级医院同时齐备这两者,但是由于资源分布不均衡,因此,导致大家笑侃的“排队三小时,看病两分钟”,患者体验极差。

而民营医院恰恰在名医导流的策略上做的非常到位,而且患者体验效果好,缺点是费用问题,而且长期以来不断爆出黑幕。随着消费升级和医保支付的解决,民营医院的地位在快速上升。

诊所,最基础的诊疗单元,零散而又弱小,虽然国内近百万家之多,但是市场份额很小,属于长期以来被大众忽视的。随着一二级终端市场的变局,竞争加剧,很多的人已经投身做诊所,倒逼资源下沉。因此,诊所群的升级与发展指日可待。

四、终端细分后的专业模块出现。

很多公立医院的皮肤科延伸出医美项目,类似心理咨询等等项目也都在开展,医学分支细化加速。在二三级终端市场,不断涌现出妇儿专科、骨科、慢病管理等等细分后的专属项目出现。

很多工业在推广产品时,也都通过疗法为载体,也有的企业提出病程营销等理念。细分模块的出现,意味着终端竞争加速,消费群特征归类后,重新定位切割,寻找生存机会。因此,终端市场的升级也是顺理成章。

在渠道扁平之后,工业与终端的对话增加,终端作为供应与消费的协接点,将是一切资源投放的发力点。

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    2017-12-29 明月清辉

    谢谢分享.学习了

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