新营销体系中的关键点
2017-07-11 医药史立臣 MedSci原创
体系化营销是整体化、系统化和全方位的市场营销， 是在满足制药企业诸多客户的同时，最终实现制药企业的发展目标和较为理想的盈利。
现在很多制药企业并没有体系化营销的概念。第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为所谓的体系化营销就是基于制药企业发展战略的基础上，以商业模式为核心，以客户需求为导向，把制药企业的每个经营要素都看成或者作为新营销体系中的关键点，并相互建立联系，使每个关键点都能在一个统一的系统中充分发挥必要的作用。研发、生产、财务、后勤、政府事务等都成为制药企业整体营销的子体系，这些子体系 对营销起基础性的支持作用，最终整个制药企业的所有体系都形成以营销为龙头的新营销体系。体系化营销是整体化、系统化和全方位的市场营销， 是在满足制药企业诸多客户的同时，最终实现制药企业的发展目标和较为理想的盈利。第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为需要注意的是，在制药企业客户群中，政府也是制药企业的客户。制药企业不仅通过新药审批、招投标、 进目录或物价等方面和政府有交际，而且要把政府部门当作客户管理，为政府相关部门提供服务。比如可以帮助政府解决区域医药经济发展的问题、对药品流通行为的监控问题、疾病预防或者治未病的问题等，并从解决问题中获得政府的政策性倾斜，或者直接向政府销售产品。体系化营销打破了传统医药营销的诸多模
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