药企营销转型的难题：CSO到底能不能做？
2017-06-22 医药史立臣 MedSci原创
真正的CSO性质的公司是专业化，也就是你能做市场、学术、策划等专业工作，比如进行学术外包，进行医生群体和患者群体教育，进行法律法规许可的合规经营活动。
现在医药行业很热闹，两票制和医药代表的重新定位，让很多人陷入了迷茫和无助，于是，CSO似乎成了一根救命稻草。喧嚣之中，笔者就CSO到底能不能做，做个小讨论。据统计，到2017年5月份，大约有5万多家CSO性质的科技公司和咨询公司注册。但注册后，迎面而来的是两种论调：1. CSO是药企营销转型的唯一机会，必须要做喊叫这种论调的大部分是培训公司。这些培训公司借助行业政策高压把CSO培训做的风声水起，现在这5万多家CSO性质的公司估计和这些培训公司不无关系。认为CSO是药企营销转型的机会者认为：两票制让现有的商业公司无路可走，反医药商业贿赂让现有的制药企业营销难以为继，所以，必须转型做CSO。同时，又信誓旦旦的提出：只要你参加了6888元的培训，我们就告诉你CSO怎么做的合规。2. CSO是陷阱，是危机，坚决不能做喊这种论调的，有行业内的独思人士，有财税人士，有政策人士。他们认为，现在的CSO都是陷阱，是财税陷阱，做了就为几年后的牢狱之灾埋下伏笔。更有太原市的文件予以佐证：药品、医用耗材生产企业或可视为生产企业的经营单位，不得委托科技公司、咨询公司等非药品生产企业在我市推广销售药品，不得向这
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