任何高品质的医疗技术，包括药物和医疗设备，只有通过市场准入，才能真正服务于患者，带来疾病治疗的改善和临床管理的优化。所以，为了向准入管理机构和付费方全面展现自身临床和经济价值而制定精准的市场准入策略对于任何一种医疗技术都是至关重要的。而设计一个有效的医疗技术市场准入策略通常需要经过三个步骤。首先，要全方位的了解市场和相关政策，定位自身价值，洞悉行业动向，解析社会需求；第二，要广泛挖掘高质量的临床和经济数据，运用真实世界证据，证明自身价值，体现自身优势；第三，要合理并深度分析数据，运用药物经济学和临床效果评价技术，科学地呈现价值信息，更好地实现与政策制定者和临床使用者之间的价值沟通，帮助达成预期的市场准入及定价策略。在实施市场准入策略的这三个关键步骤中，通过HEOR（Health Economics and Outcomes Research）和RWE（Real World Evidence）相关的工作能够完整高效的满足这些需求。就HEOR/RWE可提供的服务而言，首先，要全方位地了解市场和相关政策需要准确市场定位和产品全景分析（Value Proposition, Landscape
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