药企营销模式多种多样，不选理想，只选更合适
2017-07-11 医药史立臣 MedSci原创
现在医药行业的营销模式五花八门，笔者经常关注和总结各个企业的营销模式变化，意图从中选取比较好的营销模式，但笔者发现其实营销模式没有最好，只有适不适合。
现在医药行业的营销模式五花八门，笔者经常关注和总结各个企业的营销模式变化，意图从中选取比较好的营销模式，但笔者发现其实营销模式没有最好，只有适不适合。现在医药行业内，控销成为普药企业尤其是OTC品类为主要产品的药企的热门词，不知道控销，谈话时不能谈点控销内容，都不是医药行业的人。在哈药式的广告轰炸，渠道冲货，终端铺货就能较好的完成营销业绩的营销模式无力支撑的时候，以葵花药业、修正药业、仁和药业等为代表的控销营销模式成为现在药企的救命稻草。很多药企都在尝试采用控销模式进行药品营销，但真正做成功的并不是很多。大家列举的控销模式成功企业基本都是葵花药业、修正药业、仁和药业和步长药业， 很少有新的药企作为成功案例被列举。那么为什么没有拿九芝堂做案例？因为是控销失败的案例，所以控销可能有一定的局限。笔陆续问询了大约20家从2014年开始就采用控销模式的药企，感觉效果明显的一家没有，感觉有点效果的两家，感觉不到效果的十四家，感觉非常差的并造成业绩下滑的四家。这种情况很怪异，因为控销模式已经存在很长时间 了，按理说已经不算新模式，但成功率为什么这么低？ 也许筛选的样本有问题，恰好筛选到了控销模式使用
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