药企如何做大销量避免衰落
2017-07-12 医药史立臣 MedSci原创
国内某制药企业的销售规模在国内制药企业的排名中已经进入前50名，这家制药企业覆盖抗生素类、消化类、心脑血管类、抗肿瘤类、免疫调节类、抗病毒类、降糖类等十多个治疗领域，剂型囊括小水针、冻干粉针、片剂、胶囊剂、颗粒剂、栓剂、膏剂、凝胶剂等。其中，头孢类粉针制剂和消化类微丸缓控释制剂等系列产品产销量连续多年稳居全国市场前列。
国内某制药企业的销售规模在国内制药企业的排名中已经进入前50名，这家制药企业覆盖抗生素类、消化类、心脑血管类、抗肿瘤类、免疫调节类、抗病毒类、降糖类等十多个治疗领域，剂型囊括小水针、冻干粉针、片剂、胶囊剂、颗粒剂、栓剂、膏剂、凝胶剂等。其中，头孢类粉针制剂和消化类微丸缓控释制剂等系列产品产销量连续多年稳居全国市场前列。这家制药企业多年来一直沿用医药代理制，基本没有自己的销售队伍，产品出来后基本承包给各地的代理商。医药行业代理制的特点是投入少、启动快、回钱快、风险低。国有制药企业进行转制后，想尽快提升销量、获得周转资金，由于没有营销团队和营销网络，于是把大头的利润空间给了一些自然人或商业公司，让这些个人或商业公司以承包的形式来经销制药企业的产品，从而实现了销售。对这家制药企来说，老板重视研发，新药总能很快接替上，所以很多代理商（个人或医药商业公司）也愿意和这家制药企业合作。这家制药企业也愿意长期用代理制，因为新药一出来，区域代理商蜂拥而至，提前交付预定金、交付购货款、签署代理协议。医药行业的代理制，在有好产品的制药企业中基本都需要提前支付货款，不能拖欠，如果关系好，批次周转也是可以的。代
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